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#世达廿载人物录# 李刚总经理“跟着世达,大树底下好乘凉”

2018/2/22 10:02:21 684次浏览 分类:新闻动态

20年对于一家企业,

也许只是弹指一挥间,

然而,对于与世达共事的伙伴而言,

是一种共同成长、

相互依赖的暖心陪伴。


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一张泛黄的嘉宾证,有人当成杂物,陈年往事不值一提;有人视为珍宝,小心收藏留作纪念。西安中田实业有限公司总经理李刚便是后者。念旧如他,惜福如他,至今还珍藏着20年前“世达工具新产品发布会暨经销商联谊会”的嘉宾证,那是他与世达合作的最初见证。




李刚

(左一与世达已结缘廿年)


世达结缘


作为如今世达全国43个分销商中最早的一批,李刚总经理可以说是世达最早合作的汽保商之一。虽然近些年世达优秀奖、年度最佳分销商铂金奖等闪亮奖项在握,但他仍保留着20年前的老物件,第一张世达的参展证,那是他与世达结缘的开始。

好马配好鞍,好车配好具。1998年李总所在的汽保业—严格意义上来说,当时还没有什么“汽保业”,只能说都是些综合类修理厂。彼时改革开放初期,进口车刚驶入国内,那时开一辆皇冠车回头率可不亚于如今的法拉利。既然有维修进口车业务,优质的进口工具自是必需。


当年李总去广东出差时,偶遇深圳五金展,遂特地赶去转悠。“一进世达展区就觉得很有吸引力。设计一片绿色,工具也很新颖,有来回摆动的活扳手。”1998年的进口工具还是以德国的居多,第一次看到世达就强烈地勾起了他的好奇心。“世达还推出了限购的产品,一家只能限购两套。我们去了两个人,打算买四套的,但因为限购没买成,后来还把另外两套的钱退给我们了。当时我就觉得这个品牌诚信,做事讲规矩。”


“那时下单的四家汽保商,也是第一批的分销商,现在都做得挺好的。”1998年签约后的头两三年,李总订购的产品仅针对修理厂终端,其后逐渐开始代理世达,从第一年的20多万元产品认购起慢慢扩张至20年后的总产业年销上亿。“说好听点是有眼光,说难听点是捡漏。”对于新品牌,行业总会有一个认知的过程。直销起步,利润较好,“世达的产品能够满足修理厂的需求,而且价格不算高”,李总尝到了世达的甜头。



被动转型

成为分销商,进行被动转型,思想转变的过程,李总坦言挺痛苦,但他还是勇敢地迈出分销的那一步,即便没有经验,即便确实难做。代理初期,李总举步维艰,毕竟直销给修理厂要比分销给各店家要轻松容易。据李总回忆,当年五金业已成熟,他跑了很多西安的大型五金店,很多人都嫌进世达的货要先打款再拿产品卖,不如其他的可以卖完再付钱,因此没有人愿意进货。


从没有分销概念,到将事业做强做大,由始至终,李总一直信赖世达,跟着世达区域经理、业务代表所灌输的思想前进,尤其是在从汽保独立出来后,2005年投入工业领域,情绪起伏大,不知如何对待经销商,怎么拓展业务,但是跟着世达的思路走,坚持经营理念,业务逐步稳健快速发展,原定的三年500万元分销计划,仅用两年就顺利达到。


李总直言不讳,也曾觉得世达人要求多,难伺候,觉得自己跟不上他们的想法,合作起来有点麻烦。“我有抵触情绪,但世达人一直慢条斯理,跟我来回磨合,后来我开始换位思考,对经销商也是这样的心态,因为大家都是为了把事情做好。”每过几年回望前两年的发展,都是在进步、在提升,世达不断地给大家灌输新思路。“2008年后闲下来往回看,发现世达是在帮你一起把盘子做大,不能单从经济效益考虑,更多的受益点在理念上,思路上很省心,不用我去操心思考,复制世达的路数做就行!”


“跟着世达,大树底下好乘凉”,多年来世达的市场占有率都是最高的,李总贯彻世达的理念,一直围绕汽车行业拓展业务,做汽车行业的延伸,包括与世达相关的汽保、教育、工厂、快修店等,这些年其作为领头羊的知名度也已提升,2017年底已达四个亿。


2018年李总打算稳扎稳打,除了常规业务,还想做好教育领域,把世达带进学校,希望世达与学校有更多实质性合作。“把世达品牌像孩子一样养大,孩子在身边就好。”




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世达廿载人物录



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